Drei verschiedene Kennzahlen, drei verschiedene Aussagen. Welche du wann brauchst.
MER, ROAS und bROAS klingen ähnlich, messen aber unterschiedliche Dinge. Hier die klare Trennung:
ROAS — pro Plattform
• Formel: Umsatz aus einer Plattform / Werbeausgaben dieser Plattform.
• Quelle: Meta, Google oder TikTok, jeweils nach eigener Zuordnung.
• Wann nutzen: Wenn du innerhalb einer Plattform Kampagnen vergleichst.
• Grenze: Plattformen schreiben sich Umsätze oft selbst zu. Dadurch entstehen Doppelzählungen.
bROAS — alle Plattformen zusammen
• Formel: zugeordneter Werbeumsatz / gesamte Werbeausgaben.
• Quelle: NorthProfit bündelt die Daten deiner verbundenen Werbekonten.
• Wann nutzen: Wenn du Kanäle miteinander vergleichst.
• Grenze: Organischer Umsatz, Direktzugriffe und E-Mail werden nicht vollständig abgebildet.
MER — die ehrlichste Gesamtsicht
• Formel: gesamter Shop-Umsatz / gesamte Werbeausgaben.
• Quelle: Shop-Umsatz geteilt durch alle Werbeausgaben.
• Wann nutzen: Wenn du wissen willst, ob Marketing insgesamt profitabel arbeitet.
• Stärke: Funktioniert auch dann, wenn Pixel-Zuordnung unvollständig ist.
• Grenze: Saisonale Peaks oder organische Reichweite können MER verbessern, ohne dass Werbung allein dafür verantwortlich ist.
Welche Zahl wann?
• Täglich: ROAS für Kampagnenentscheidungen.
• Wöchentlich: bROAS für Kanalvergleich.
• Monatlich: MER für Marketingeffizienz.
• Quartalsweise: Nettogewinn-Marge für Strategie.
Faustregel für DACH-Shops:
• MER > 5: sehr stark.
• MER 3–5: gesund.
• MER 2–3: Marge unter Druck.
• MER < 2: Werbung kritisch prüfen.
NorthProfit zeigt alle drei Kennzahlen im Dashboard. Die Standardansicht ist MER; ROAS und bROAS findest du im Marketing-Bereich.