Rechner · Marge vs. Aufschlag · Netto und brutto
Marge berechnen
Die Marge (Handelsspanne) ist der Anteil des Netto-Verkaufspreises, der nach Abzug des Einkaufspreises übrig bleibt. Der Aufschlag bezieht denselben Rohertrag dagegen auf den Einkaufspreis. Berechne beides netto oder brutto – und sieh, was nach Versand, Gebühren und Werbekosten bleibt.
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Marge online berechnen
Das Beispiel ist vorausgefüllt. Ersetze die Werte durch deine Preise pro Stück; gerechnet wird immer mit dem Netto-Verkaufspreis.
Ergebnis pro Stück
- Marge (Handelsspanne)
- 60,0 %
- Aufschlag
- 150,0 %
- Rohertrag
- 30,00 €
- Verkaufspreis netto
- 50,00 €
- Enthaltene Umsatzsteuer
- 9,50 €
- Nach weiteren variablen Kosten
- 18,00 € · 36,0 %
- Verkaufspreis für deine Zielmarge
- 53,33 € netto · 63,47 € brutto
Rechenhilfe, keine Steuer- oder Unternehmensberatung. Welcher Steuersatz für dein Produkt gilt, klärst du mit deiner Fachberatung.
Definition zuerst
Die Formeln für Marge und Aufschlag
Das Gabler Wirtschaftslexikon beschreibt die Handelsspanne als Unterschied zwischen Einstands- und Verkaufspreis und den Kalkulationsaufschlag als prozentuale Erhöhung des Einstandspreises. Für einen exakten Rohertrag wird die Umsatzsteuer aus dem Verkaufspreis herausgerechnet.
Rohertrag pro Stück
Netto-Verkaufspreis − Einkaufspreis
Marge (Handelsspanne)
Rohertrag ÷ Netto-Verkaufspreis × 100
Aufschlag
Rohertrag ÷ Einkaufspreis × 100
Aufschlag in Marge umrechnen
Aufschlag ÷ (100 + Aufschlag) × 100
Umrechnung
Aufschlag und Marge im Vergleich
Der häufigste Kalkulationsfehler: Ein Aufschlag von 100 % ist keine Marge von 100 %, sondern von 50 %. Die Tabelle rechnet typische Aufschläge um.
| Aufschlag auf den Einkaufspreis | Marge vom Netto-Verkaufspreis |
|---|---|
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50 % |
| 150 % | 60 % |
| 200 % | 66,7 % |
| 300 % | 75 % |
Netto und brutto
Warum du mit Nettopreisen rechnest
Die Umsatzsteuer im Verkaufspreis führst du an das Finanzamt ab; sie ist kein Ertrag. Rechnest du mit dem Bruttopreis, wirkt die Marge um den Steueranteil zu hoch.
- Brutto zu netto: Bruttopreis ÷ (1 + Steuersatz). Beispiel: 59,50 € ÷ 1,19 = 50 €.
- Steuersatz: In Deutschland gelten 19 % oder ermäßigt 7 %. Bei EU-Fernverkäufen kann der Satz des Bestimmungslandes gelten – mehr dazu im OSS-Leitfaden.
- Kleinunternehmer: Ohne Umsatzsteuerausweis wählst du 0 % und trägst den Einkaufspreis inklusive Umsatzsteuer ein, weil kein Vorsteuerabzug möglich ist.
E-Commerce-Kosten
Was nach dem Rohertrag noch abgeht
Im Onlinehandel kosten auch Versand, Gebühren und Retouren pro Bestellung Geld. Eine hohe Handelsspanne kann nach diesen Kosten schnell schrumpfen – deshalb zeigt der Rechner beide Werte.
| Kostenblock | Typischer Inhalt pro Bestellung |
|---|---|
| Versand & Verpackung | Porto, Verpackungsmaterial und mengenabhängige Fulfillment-Leistungen |
| Zahlungsgebühren | Prozentuale und feste Gebühren von Zahlungsanbietern pro Bestellung |
| Marktplatz- & Plattformgebühren | Verkaufsprovisionen und transaktionsabhängige Plattformkosten |
| Retouren | Rückversand, Bearbeitung und nicht mehr verkaufbare Ware, auf alle Verkäufe umgelegt |
| Werbekosten | Zurechenbare Kosten pro Bestellung, wenn du die Marge nach Marketing messen willst |
Rechenbeispiel
Ein Produkt für 59,50 € brutto
Illustratives Beispiel mit 19 % Umsatzsteuer, 20 € Einkaufspreis und 12 € weiteren variablen Kosten pro Stück.
- 1. Netto-Verkaufspreis: 59,50 € ÷ 1,19 = 50,00 €
- 2. Rohertrag: 50,00 € − 20,00 € = 30,00 €
- 3. Marge und Aufschlag: 60 % Marge, 150 % Aufschlag
- 4. Nach variablen Kosten: 18,00 € pro Stück, das sind 36 % vom Netto-Verkaufspreis
FAQ
Häufige Fragen zur Marge
Wie berechne ich die Marge?
Marge in Prozent = (Netto-Verkaufspreis − Einkaufspreis) ÷ Netto-Verkaufspreis × 100. Bei 50 € Netto-Verkaufspreis und 20 € Einkaufspreis bleiben 30 € Rohertrag, das entspricht einer Marge von 60 %.
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Beide nutzen denselben Rohertrag, aber eine andere Basis: Die Marge (Handelsspanne) bezieht ihn auf den Netto-Verkaufspreis, der Aufschlag auf den Einkaufspreis. 150 % Aufschlag entsprechen deshalb 60 % Marge.
Rechne ich die Marge mit Brutto- oder Nettopreisen?
Mit Nettopreisen. Die Umsatzsteuer im Verkaufspreis führst du als Unternehmer ab; sie ist kein Ertrag. Ein Bruttopreis von 59,50 € enthält bei 19 % Umsatzsteuer 9,50 € Steuer und 50 € Nettoerlös.
Welche Marge ist im E-Commerce gut?
Einen allgemeingültigen Wert gibt es nicht. Entscheidend ist, was nach Versand, Zahlungs- und Marktplatzgebühren, Retouren und Werbekosten übrig bleibt und ob das deine Fixkosten deckt. Vergleiche Margen nur mit derselben Kostenbasis.
Wie finde ich den Verkaufspreis für eine Zielmarge?
Netto-Verkaufspreis = (Einkaufspreis + variable Kosten) ÷ (1 − Zielmarge). Für 40 % Zielmarge bei 32 € Kosten ergibt das 53,33 € netto, bei 19 % Umsatzsteuer 63,47 € brutto.
Von der Marge zum Deckungsbeitrag
Die Marge zeigt den Rohertrag pro Stück. Ob nach allen variablen Kosten genug für deine Fixkosten bleibt, zeigt der Deckungsbeitrag. NorthProfit kann diese Werte aus verbundenen Datenquellen je Bestellung zusammenführen; Vollständigkeit hängt von den verfügbaren Quellen und gepflegten Kosten ab.