MER vs. Blended ROAS vs. ROAS — was ist was?

MER, Blended ROAS und ROAS klingen ähnlich, messen aber unterschiedliche Dinge. Hier die klare Trennung:

ROAS laut Plattform — pro Plattform

• Formel: Kaufwert, den eine Plattform meldet / Werbeausgaben dieser Plattform.
• Quelle: Meta, Google oder TikTok, jeweils nach eigener Zuordnung. Der Kaufwert ist meist brutto (inklusive USt) und nicht dedupliziert.
• Wann nutzen: Wenn du innerhalb einer Plattform Kampagnen vergleichst.
• Grenze: Plattformen schreiben sich Umsätze oft selbst zu. Dadurch entstehen Doppelzählungen.

Blended ROAS — der ganze Shop gegen alle Werbekosten

• Formel: Netto-Umsatz des Shops / Werbekosten aller Kanäle.
• Netto heißt: ohne USt, nach Erstattungen.
• Quelle: Shop-Umsatz und die Werbekosten aller verbundenen Werbekonten.
• Wann nutzen: Wenn du Zeiträume oder Shops miteinander vergleichst.
• Grenze: Er kennt weder Wareneinsatz noch Gebühren. Ein Blended ROAS von 2,0 kann Verlust bedeuten.

MER — alle Marketingkosten

• Formel: Netto-Umsatz / (Werbekosten + Agentur- und Marketing-Fixkosten).
• Quelle: wie der Blended ROAS, dazu deine Fixkosten der Kategorien Marketing und Agentur.
• Wann nutzen: Wenn du wissen willst, ob Marketing insgesamt effizient arbeitet.
• Stärke: Funktioniert auch dann, wenn Pixel-Zuordnung unvollständig ist.
• Grenze: Saisonale Peaks oder organische Reichweite können das MER verbessern, ohne dass Werbung allein dafür verantwortlich ist.

ROAS an der Gewinngrenze — ab wann sich Werbung rechnet

• Formel: Netto-Umsatz / Deckungsbeitrag vor Werbung, also 1 / Deckungsbeitragsquote.
• Beispiel: Bei 40 % Deckungsbeitrag liegt die Grenze bei 2,5.
• Liegt der Blended ROAS darüber, deckt der Deckungsbeitrag die Werbung (POAS über 1,00). Fixkosten sind dann noch nicht gedeckt.
• Fehlt der Wareneinsatz, ist die Grenze unbekannt. NorthProfit schätzt sie nicht.

Welche Zahl wann?

• Täglich: ROAS laut Plattform für Kampagnenentscheidungen.
• Wöchentlich: Blended ROAS für den Vergleich mit der Gewinngrenze.
• Monatlich: MER für Marketingeffizienz.
• Quartalsweise: Nettogewinn-Marge für Strategie.

Eine feste „gute“ Zahl gibt es nicht: Maßgeblich ist, ob dein Blended ROAS und dein MER über dem ROAS an der Gewinngrenze liegen, den dein eigener Deckungsbeitrag bestimmt.

NorthProfit zeigt die Kennzahlen im Dashboard und im Marketing-Bereich. Wer vom Shopify-„Gesamtumsatz“ rechnet, kommt bei 19 % USt auf einen um rund 19 % höheren Wert.