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Deckungsbeitrag im E-Commerce berechnen: Formel + Beispiel (Shopify & Co.)
Der Deckungsbeitrag zeigt, was nach allen variablen Kosten einer Bestellung übrig bleibt. Hier die Formel, ein Rechenbeispiel und der häufigste Fehler.
7. Mai 20266 minIron Saleh — Founder, NorthProfit
Der Deckungsbeitrag ist der Betrag, der nach Abzug der in deiner gewählten Definition enthaltenen variablen Kosten übrig bleibt, um Fixkosten zu decken und Gewinn zu erzeugen. Formel: Verkaufspreis minus berücksichtigte variable Kosten = Deckungsbeitrag.
Die Formel — vollständig
- Verkaufspreis (brutto, abzgl. USt für die echte Rechnung)
- minus Wareneinsatz (COGS: Einkauf, Fracht, Zoll)
- minus Verpackung & Handling
- minus Versandkosten (outbound + Retoure)
- minus Zahlungsgebühren (Stripe, PayPal, Klarna)
- minus Plattform-/Marktplatzgebühren
- minus direkt zuordenbare Werbekosten (Meta, Google, TikTok)
- = Deckungsbeitrag pro Bestellung
Illustratives Rechenbeispiel
- Verkaufspreis netto: 84 €
- COGS: 28 € · Versand: 5 € · Zahlungsgebühr: 2 € · Werbung (zuordenbar): 18 €
- Summe variable Kosten: 53 €
- Deckungsbeitrag: 84 − 53 = 31 € (≈ 37 % DB-Marge)
Der Deckungsbeitrag kann sich pro SKU und Bestellung unterscheiden. Ein Profit-Tool kann ihn aus den tatsächlich verfügbaren Shop-, Ad- und Gebührendaten berechnen; fehlende oder geschätzte Kosten sollten sichtbar gekennzeichnet bleiben.